MMS Consultoria e Mentoria

Workshop online e ao vivo · 03 e 04 de novembro · 19h às 21h45

Como Sair da Dependência de Faturamento de Um Único Cliente

As indústrias estão fechando agora os orçamentos e contratos de 2027. Em duas noites de novembro, você faz o raio-x da sua estrutura comercial, define por qual canal vai crescer e sai com 5 contas prioritárias e um plano de 90 dias para começar a agir ainda em 2026.

Quero conquistar novos contratosPara donos, sócios e diretores de empresas fornecedoras

20 anos

dentro da cadeia de suprimentos da grande indústria

+35

grandes indústrias atendidas, entre elas Vale, Alcoa, Hydro e Cargill

Método 5D

do raio-x comercial ao plano de 90 dias, com exercícios aplicados à sua empresa

O diagnóstico

Se você se reconhece em uma destas situações, este workshop foi feito para você.

Só no Pará, a maior mineradora do estado já tem 8.757 fornecedores locais cadastrados, 2.702 deles entraram desde 2022. Estar no cadastro deixou de ser diferencial. O que separa quem cresce de quem fica parado é estrutura comercial.

Mais de 60% do seu faturamento vem de um único cliente, e você sabe o risco que isso representa.

Se o seu maior contrato não for renovado, você teria que desmobilizar equipe, parar equipamento financiado e dispensar gente que levou anos para formar.

Você financia o seu cliente: paga folha, impostos e fornecedores muito antes de receber, e cobre o buraco com capital de giro a juros altos.

A cada renovação, a conversa é só sobre preço. O reajuste não acompanha os seus custos e a margem encolhe ano após ano.

Em 2027, com a reforma tributária, o comprador vai comparar propostas pelo custo líquido de impostos, e você ainda não sabe como isso muda a sua.

Sua empresa está cadastrada no portal de fornecedores, mas quase nunca é convidada para cotar.

Você envia propostas, elas somem nos e-mails de suprimentos e ninguém explica por que você perdeu.

Você está tão preso na operação do contrato atual que não sobra tempo para buscar cliente novo, e só você sabe vender.

Pedidos e cotações chegam pelo seu WhatsApp, se perdem no e-mail e ninguém sabe ao certo o que foi respondido.

Quando um comprador pesquisa a sua empresa no Google ou no LinkedIn, não encontra nada que transmita confiança.

Quando a indústria pede o cadastro, começa a correria atrás de certidões, documentos de SSMA e atestados.

Você não sabe se o melhor caminho é vender direto para a indústria ou para as grandes terceirizadas.

Seu maior cliente pode continuar sendo o seu maior cliente. O que ele não pode é ser a sua única alternativa de crescimento.

Ninguém aqui vai abandonar o grande cliente. Você vai preservá-lo e, ao mesmo tempo, construir alternativas. E eu vou te mostrar, pelo lado de quem compra, os critérios que nunca aparecem no edital.

O objetivo do workshop

Preparar a sua empresa para conquistar novos clientes na grande indústria e nas grandes terceirizadas em 2027, para que nenhum contrato, sozinho, decida o futuro do seu negócio.

Antes do workshop

Depois das duas noites

Você não sabe por que a sua empresa não é chamada para novas cotações.

Você sabe, com uma nota de 0 a 30, exatamente o que trava a sua estrutura comercial.

Fica na dúvida entre vender direto para a indústria ou para as terceirizadas.

Você tem o seu posicionamento de canal definido para 2027.

Enxerga apenas o mercado do seu cliente atual.

Você tem 3 novos mercados escolhidos para a capacidade técnica que já possui.

Espera a próxima cotação aparecer.

Você sabe quais 5 empresas vai procurar, por que e com quem falar em cada uma.

Faz o primeiro contato com um genérico "gostaria de apresentar a nossa empresa".

Você tem a mensagem de abordagem pronta e sabe o que pesa na homologação e na proposta.

O crescimento depende do tempo livre do dono e da sorte.

Você tem um plano de 90 dias com metas, responsáveis e um painel semanal de 30 minutos.

A transformação

Você entra como fornecedor dependente de um contrato. Sai como empresário com um plano claro para ser encontrado, cadastrado e escolhido por novos clientes industriais.

Na grande indústria, um contrato novo leva tempo. Por isso eu não prometo contrato em duas noites: prometo que você sai sabendo exatamente o que fazer a partir do dia seguinte.

O Método 5D de diversificação industrial

Duas noites. Cinco etapas. Tudo aplicado à sua empresa.

Noite 1 · Terça, 03/11

Sua empresa está pronta para ser encontrada, cadastrada e escolhida pela grande indústria?

Diagnosticar a estrutura comercial

Você já sabe que depende de um grande cliente. Aqui você descobre por que não consegue sair disso: canais de venda e atendimento, presença digital, book documental para homologação e se vai vender direto para a indústria, para as grandes terceirizadas ou para as duas.

Exercício: análise do seu Raio-X Comercial e decisão de posicionamento

Descobrir novos mercados

Você não vende um produto, vende uma capacidade industrial. Descubra quais outras indústrias têm problemas que a sua empresa já sabe resolver.

Exercício: 3 mercados prioritários definidos

Noite 2 · Quarta, 04/11

Onde estão e como conquistar os seus próximos clientes industriais

Definir as contas certas

Prospectar bem não é falar com muitas empresas, é falar com as certas. Você prioriza alvos que reduzem o risco de verdade, e não apenas trocam uma dependência por outra.

Exercício: 5 contas prioritárias pontuadas

Desenvolver a entrada

Você não vende para uma empresa, vende para um comitê invisível. Eu abro como a grande indústria e a grande terceirizada decidem, como funciona a homologação, por que a sua proposta perde antes de ser lida e como fazer a primeira abordagem.

Exercício: mapa de decisores e mensagem pronta

Distribuir o risco

Plano sem rotina vira gaveta. Você transforma tudo em um plano de 90 dias com metas, responsáveis e um painel semanal de 30 minutos.

Exercício: Plano de 90 Dias preenchido

O que você leva

Você não sai com anotações. Sai com um plano.

Cada ferramenta é preenchida durante os encontros, com os dados da sua empresa.

I
Raio-X Comercial e Checklist do Book de Homologação
Respondido logo após a inscrição: uma nota de 0 a 30 para a sua estrutura de vendas, presença digital e documentação, e a lista do que preparar para o cadastro nas indústrias.
II
Mapa de Capacidades e Mercados Adjacentes
As suas competências técnicas ligadas a novos setores compradores.
III
Matriz de Priorização de Contas
Cinco critérios com peso para escolher onde vale colocar o seu esforço.
IV
Mapa de Decisores e Checklist da Proposta Vencedora
Quem decide, quem recomenda, quem veta e o padrão que faz o comprador ler até o fim.
V
Modelos de Abordagem
E-mail, LinkedIn, ligação e cadência para abrir portas sem ser inconveniente.
VI
Plano de 90 Dias e Painel Semanal
Ações, responsáveis, prazos e os 7 indicadores para acompanhar a carteira.

Quem conduz

Marcel Souza

Eu passei 20 anos conectando fornecedores locais às cadeias de compra das maiores indústrias do país. Atendi mais de 35 delas, entre Vale, Alcoa, Hydro, Cargill e Heineken, e vi de perto por que alguns fornecedores crescem e outros ficam presos a um único contrato.

Hoje, à frente da MMS Consultoria e Mentoria, eu ajudo empresários a diversificar clientes e canais de venda. Faço parte do ecossistema de Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro, o maior ecossistema de mentoria empresarial do Brasil e da América Latina.

Grandes indústrias atendidas

Mineração, energia, metalurgia, alimentos e bebidas

Investimento

Um único contrato novo paga este investimento muitas vezes.

Essencial

R$ 497

2 noites ao vivo, 03 e 04/11, das 19h às 21h45
Raio-X Comercial da sua empresa, respondido logo após a inscrição
Kit com as 6 ferramentas do Método 5D
Acesso à gravação por 3 meses

Quero o Essencial

Recomendado

Executivo

R$ 997

Tudo do Essencial, com acesso à gravação por 12 meses
Sessão Estratégica individual de 60 minutos comigo, para analisar as suas contas prioritárias e definir o plano de 2027
Valor abatido integralmente se você contratar o Plano Tático-Estratégico 2027

Quero o Executivo

Perguntas frequentes

Para quem é este workshop?

Para donos, sócios e diretores de empresas que já fornecem ou querem fornecer para mineração, energia, siderurgia, alimentos e outras grandes indústrias.

Quando acontecem os encontros?

Terça, 03/11, e quarta, 04/11, das 19h às 21h45 (horário de Brasília), ao vivo. Logo após a inscrição, você responde o Raio-X Comercial em 10 minutos. O link de acesso e o kit de ferramentas chegam no seu e-mail antes do primeiro encontro.

E se eu não puder assistir ao vivo?

A gravação fica disponível por 3 meses no plano Essencial e por 12 meses no Executivo. Os exercícios rendem mais ao vivo, por isso recomendo reservar as duas noites na agenda.

Preciso expor dados da minha empresa?

Não. Todos os exercícios são feitos em planilhas individuais. Ninguém expõe nomes de clientes, preços ou margens para a turma, e as dinâmicas em grupo são voluntárias e montadas com segmentos que não concorrem entre si.

Vou ter que abandonar o meu maior cliente?

De forma nenhuma. A proposta é preservar e desenvolver esse relacionamento enquanto você constrói novas fontes de receita.

Eu vendo para as grandes terceirizadas, e não direto para a indústria. Serve para mim?

Serve. O workshop trabalha os dois caminhos: vender direto para a grande indústria e vender para as grandes terceirizadas. Você aprende como cada uma decide e define qual caminho priorizar em 2027.

Posso inscrever meu sócio ou diretor comercial?

Sim. Cada inscrição é individual, e participar com quem decide junto com você acelera a execução do plano.

Quando eu agendo a Sessão Estratégica?

Logo após o segundo encontro, com as suas 5 contas prioritárias e o plano de 90 dias já preenchidos. As sessões acontecem em novembro e dezembro, por ordem de inscrição.

Os contratos de 2027 estão sendo decididos agora.

03 e 04 de novembro · 19h às 21h45 · Online e ao vivo

Enquanto você espera a próxima cotação, outro fornecedor já está sentado com o seu futuro cliente. Comece o próximo ano com um mapa claro de onde vai crescer.

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MMS Consultoria e Mentoria · Marcel Souza